*** Увы, да(

Себестоимость зависит от тиража в первую очередь. Но в случае с Акуниным там еще и качество обложки, художник. Это вам не попсовые Армада-Крылов-Лениздат с дебильным фотошопом для невзыскательного пипла.
К тому же не забывайте, Акунин - это уже бренд, 30% цены приходится на Имя писателя, имхо. Это же так очевидно, брендовые вещи всегда дороже.
И мне не понятно, почему постоянно на магазины бочку катят? Магазины, кстати, самые несчастные в цепи книжной торговли.
У магазинов аренда, персонал, коммунальные услуги, и хорошо бы проходимость иметь. А откуда она возьмется, проходимость если книжную торговлю выживают из центра на окраины, в убогие районы, где спросом пользуются только пиво и лапша "доширак". Или вообще закрывают.
Почему-то никогда и никем не берется во внимание оптовый торговец. Вот это монстр так монстр! Все крупные издательства сдают книги оптовику, и только потом книги уходят в розницу. Оптовик накручивает 100-200% и не жужжит. В тьмутаракани взяли в аренду землю за копейки, поставили склады-ангары, вот и весь бизнес.
Деньги накручивают еще и потому, что продажа книг - пролонгированный процесс по части оборота денег. Порядка 6-8 месяцев. Это вам не фуру колбасы продать за неделю и деньги в карман.

Кто ж землю за копейки в Москве и Питере даст?
А накрутка у оптовика такая же как и у розницы. Думаете убрать оптовое звено станет решением проблемы?
Сразу скажу, что нет. Рознице с ним работать намного удобней, чем закупаться непосредственно у издательства.

Почему?

Ну типа проще в одном месте всё брать. Если бы речь о фурах шла, может, ещё подумали бы и взяли у издательства. Но ситуация сейчас такая, что не то чтобы фурами, зачастую и пачку не берут: пару-тройку экземпляров на пробу и всё.

Насколько я помню у крупных издательств есть свои торговые сети, то есть исключить оптовиков они всё же пытались. Или не выгорело?

Димсон, вот меня всегда радовало это слово "удобнее". Для кого удобнее? Для того, кто откаты получает? Что вообще значит "удобнее"? Почему это розница не может напрямую обратиться в издательство? Почему? Я не вижу тому причин.
Если бы у вас была возможность обратиться напрямую к продавцу молока или хлеба - разве вы бы ей не воспользовались, чтобы купить дешевле? Ответ очевиден. Обратились бы, да еще бегом бы побежали!
Так что уверен и убежден: любые посредники - зло.

Откаты тут не при делах. Я как раз с этой ситуацией лично столкнулся в таких городах, как мой Череповец, Вологда и Балаково. Примерно из полутора десятков магазинов только один выразил желание работать напрямую, ещё один даст ответ после праздников. Все остальные сказали, что им удобнее работать через оптовика "Книжный клуб 36,6". Про слово "откат" применительно к книжной отрасли забудьте - не Газпром и уже давно.

Откаты, бла-бла. Это говорит лишь об отсутствии у вас логики, практики, и много чего другого...

Так че вы в супермаркет ходите? Сгоняйте на молокозавод, потом на хлебокомбинат, потом к колбаснику, далее к ближайшему спиртозаводу, двиньте в село за овощами...

Убежден, что обвинители и злопыхатели всегда найдут себе зло. Во всем. Кого-то же надо винить, да?

Первая аксиома в торговле - чем шире ассортимент тем быстрее оборачиваемость. 10 экземпляров бестселлера продадутся медленнее 10 разных книжек, утрирую, но в принципе где то так.
Первое. Значит имей дело розничник на прямую с издательством ему нужно было бы работать с десятком контрагентов. У каждого есть минимальная партия, допустим на сумму N, у первого издательства вы нормально берете, а вот от второго и пятого вам столько не надо и т.д. Меньше издательства продавать не будут, чтобы не увеличивать штат рассыльных.... Вы больше брать не можете. Вот тут появляется оптовик. Берет минималку, раскидывает на 10 розничников.
Второе. Транспорт. Минималка по транспорту куб. Вы можете купить пол куба книг, треть куба книг. Платить придется за куб. Кто возьмет по чуть-чуть с каждого издательства чтобы сформировать куб? Добрый дядя? Нет, оптовик.
Третье. Допустим у нас 1000 розничников и 10 издательств по стране. Теперь представьте работу с ними. Договора, отслеживание дебиторки, увязка платежей, рассылка... Нет оптовика. Каждое из 10 издательств заводит и содержит штат из 10 человек, итого 100. Или появляется 2-3 оптовика с общим штатом не 100, а 50 человек. Для Монка, меньше потому что работают они с той же 1000 розничников, но толкают продукцию каждый от 2-3 издательств.
Четвертое Блин лень писать. Еще есть пятое, десятое и сотое... Должно быть понимание оборачиваемости, предоплаты или оплаты с отсрочкой платежа...

Блин, я доски и дрова по кубам покупаю. Неужто все так плохо?

А что плохого?
Если вы про пол куба, хорошо можем говорить о 3,5 кубов и т.д. Потом товар завис. Выручки на большой объем нет. А новинки нужны. Иначе старый товар не продать, приток клиентов не обеспечить. Поэтому нужно постоянно дозаказывать. Понемногу, раз в месяц, лучше раз в неделю.
Книжник он же не только книги берет, попутно детские игрушки, типа бакуганов или марвел, раскраски, кто-то пластилин с тетрадками, обязательно пазлы, календарики, блакнотики, диски, значки и т.д. Всего понемножку. Это сильно влияете на продажи. Но попробуйте сидя где-нибудь в Кемерово найти всех поставщиков в Москве, с каждым заключить договор, каждому сделать перевод, отследить транспорт каждого, потом встретить, особенно если машину приходится нанимать.
Идет к вам 3 куба товара, вы нанимаете мерс-спринтер, у него 5 кубов. Платить то за весь мерс, от ж/д до точки. Следом куб идет от другого издательства, опять вам транспорт нанимать...А оптовик вам скомпонует.

Оптовики это не прослойка которую кто-то сверху нагнул и заставил появиться, никто бы не стал ни за что платить лишние деньги. Дураков нет. И я думаю почти все предприниматели работают и на прямую, и с оптовиком, а выбирают наиболее оптимальную для себя схему.

Содержать свою сеть бывает накладно. Когда-то одной из первых на этом "Азбука" погорела, не так давно АСТ.

Но ведь сами по себе торговые сети вполне выживают. Или одно издательство банально не может загрузить розницу нужным количеством ассортимента?

Издательство заточено в первую очередь на производство книг. Торговля - совсем иная сфера.
Но в реале сейчас почти все основные сетки подмяты ЭКСМО: "Читай-город", "Буквоед" и куча региональных аффилированных.

С этим трудно спорить, но никто ведь не заставляет редактора или корректора становиться менеджером по продажам. Пусть розничной реализацией занимаются профессионалы, только под крылом ИД. Зато издательство оставляет весь профит себе и у него становятся развязаны руки в плане определения концепции взаимодействия с конечным потребителем.

Получается, несмотря на все минусы, Эксмо придерживается именно той стратегии, о которой я говорил?

Это два принципиально разных бизнеса. Очень трудно усидеть на двух стульях.

Не от хорошей жизни. Иначе торговать вообще было бы негде. Рынок схлопывается на глазах.

Даже в издательских группах, таких как ЭКСМО-АСТ, есть свои оптовые подразделения (как отдельные юридические лица).
Оптовики берут на себя функции комплектования, хранения, логистики, финансирования, распределения.
Крупнейшие издательства стали создавать розничные сети, для обеспечения продаж, так часто конкурентная сеть не брала "чужие" книги в свои магазины.

рознице удобнее там, где дешевле.
А вот издательствам удобнее работать с оптовиками. Как минимум геморроя в разы меньше. Оборачиваемость выше. Прибыль ощутимей.
Это относится ко всем предприятиям работающим с оптовиками. От мелких клиентов стараются избавиться или перекинуть их на дилеров.

И рознице удобно работать с оптовиком. И издателю удобно с ним работать.
Потому и существует это крайне необходимое звено.

И снова странное слово "удобнее"... Объясните с цифрами и фактами, почему удобнее. Вот мне удобнее покупать молоко от фермера за 20 рупий бутылка, а не платить сетевику 60.

Ну Вам уже предлагали сначала смотаться к фермеру за бутылкой молока (вряд ли Вам понадобится цистерна - не выпьете), потом сгонять на овощебазу за килограммом огурцов, дальше заглянуть в порт и купить у рыбаков пару рыбин.
Или проще всё в одном месте купить, пусть и с наценкой?

А зачем? Фермер сам в город привезет, и я у него куплю. Накину на бензин, то да сё... Но это не будет плюс 200%.
Разумеется, проще. На городских рынках.

Не знаю, где на городских рынках продают фермерскую еду с минимальной накруткой. Вот Сенной питерский, дык там дороже еще, чем в магазинах. На привозное вроде апельсинов и бананов - немного дешевле. Но пока туда доедешь, бензина и времени потратишь так же. Проще уж те же фрукты в соседней пятерочке взять, без гемороя. Сейчас тенденция к ликвидации мелкой торговли, скоро все поделят сетевые конторы.
Так же и с книжной торговлей - мелкие магазинчики нерентабельны, остались самые крупные.

Подтверждаю. Не знаю, как в столицах России (Москва и Питер), но у нас в Сибири на сельхоз рынках обычно если не дороже, то не дешевле точно, чем в магазинах. Объясняется это "натуральностью". Хотя мне удобнее в гипермаркет заехать и сразу все купить. Как-то цивильнее, что ли. И я подозреваю, что нас таких большинство.

Вот! Они не хотя честно конкурировать, и просто давят связями и деньгами. А мы с вами платим.
Напомнить случаи, когда машины фермеров останавливали бравые ребята и угрозами скупали товар, который потом выставляли втридорога?
Сейчас, конечно, до такого не доходит, наверное, но вместо кулаков в ход идут бюрократические рычаги. А мы с вами платим...
А где же хваленое антимонопольное законодательство? На кормушке у сетевиков? Уже дремучему ежику понятно, что они задавили всех и вся, какие цены хотят, такие и ставят.
Нет, надо реально, как в Китае... к великой китайской стене - и пулю. Зажрались. Стыд потеряли.

Да причем тут рычаги. Производство в больших объемах рентабельнее, чем кустарщина, поэтому и цены у крупняков ниже.

Так мы о производстве или об оптовой торговле говорим? Вещи-то разные.

Это к вопросу, почему бабулька не будет продавать свою картоху и молоко дешевле, чем в гипермаркете

Вопрос не в этом. Вопрос в том, почему гипермаркет дает цены в три раза выше, чем у бабули в огороде? А бабуля что? Она не дура, ставит такую же цену. А вот почему сетевик так накручивает, при его обороте и масштабах - вопрос уже другой, из области уголовного права.
Вы в курсе, что владельцы Пятерочек и Каруселей - самые богатые люди в Питере? Самые! Это наши с вами деньги у них в карманах бренчат. Деньги этих самых бабуль, у которых пенсия пять тысяч...

Да не, это - рынок, тут все прозрачно. Если задрать цену - будут брать в соседнем магазине.

"..У меня знакомая живёт в 60 км от города. Ей 47 лет, она одна, без мужа. У неё 4 коровы(правда одна яловая осталась). Она 3 раза в неделю вывозит молочку(вторник, пятница, воскресенье). И обратно уезжает пустая, почти всё по постоянным клиентам расходится. Я у неё вчера масло топлёное купила, вкусное. Так что всё можно продать, если цель поставить. А если не шевелишься, то и приходится мясо по 150 с дому отдавать, лишь бы взяли. А сайт хорошая вещь, мне зять предлагал сделать, но у меня продукции столько нет." http://fermer.ru/blog/39169/komu-gde-i-kak...e-bednye-193868

Хочу сказать, что в век интернета людям проще найти полезное конкретно и адресно.

Про ценовые сговоры слыхали? По-моему, только слепой их не видит. Конкуренция? Ха-ха. Пройдитесь по любым магазинам, от бытовой техники до продуктов - цены одни и те же. У разных фирм. Почему? Разные, если только разные поставщики.

Где сейчас фермер может продать свою продукцию по достойной (причем ниже средней розничной) цене, кроме всяких ярмарок? Да нигде. Его никуда не пустят. Не пустят к потребителю, даже если это точка на рынке - там крайне много бюрократических заморочек. Короче, всеми способами вынуждают сдавать продукцию через дли-и-инную цепочку посредников. В итоге выгодно всем, кроме фермера, потому что ему как бы надо еще производство поддерживать и развивать.
Так что да, есть эти рычаги воздействия, это объективный факт. И сегодняшняя схема существует не потому, что "так удобнее" всем участникам рынка, а потому, что "так удобнее" некоторым из них. Не надо тут говорить про "законы рынка", они в чистом виде не работают вообще нигде. Это абсолютно справедливо и для книготорговли.

Феникс, весь сыр бор ведь не о существующих на рынке рычагах, они есть были и будут, а о том нужны ли ("удобнее" ли) оптовики или нет.
Я считаю ох как нужны, и привел несколько аргументов в пользу своего мнения.
А вот общие фразы об откатах (это к Монку), о каких-то рычагах (это к Вам), остаются лишь общими фразами.
Да рычаги есть, да помимо рыночных методов конкуренции есть и не рыночные, и что?

И то, что при их наличии некорректно говорить о "сугубо рыночных механизмах" и "сложившейся оптимальной системе". Она такая не потому, что "оптимальная", а потому, что выгодна определенным участникам рынка. Отнюдь не всем.

[code][/code]
Кто говорил о сугубо....? И как все это противоречит тому, что оптовики вполне себе удобны, нужны....?

Напоминает анекдот:
- Гиви, ты памидор любишь? - Кушать да, а так нет...

Тот, кого я процитировал выше, очевидно же. "Это рынок, тут все прямо и прозрачно". Нет, совсем не прямо и абсолютно не прозрачно. Масса теневых рычагов.
Оптовики удобны не всем. Как я уже и сказал.

Ага, прямо в кассу анекдот.

А как я уже сказал, это общие слова. Оптовики удобны не всем? Кому и в чем, применительно к книжному рынку?

Неудобны-то? Читателю из-за накрутки цены, как минимум. Авторам - из-за того, что их гонорар рассчитывается исходя из отпускной цены издательства. А не из оптовой или, тем более, розничной, что было бы гораздо более справедливо. Это главное, в общем-то.

А давайте устроим забастовку - прекратим писать. Перемрут ведь все, точно мухи.

"Всегда найдутся другие писатели"(с)

Вот книжные магазины завтрашнего, даже уже сегодняшнего дня.


Просто пока главенствует англосаксонская модель, при которой чем больше торговая цепочка, тем больше налогов снимет государство. Меньше посредников возможно, если не будет внешнего давления на госбюджет.
А это обложки http://metalbind.org/%D0%9F%D0%B5%D1%80%D0.../atlas-190.html

Штрейкбрехеров, готовых печататься бесплатно, сейчас пруд пруди, Мишка. Так что не выйдет.

А вы считаете, что без оптовика книга на полке будет дешевле ?
В розничных сетях издательств был мощный дисконт?

? Больше денег автору значит справедливее?

Это общие слова в общем-то , опять и снова.

По идее, должна бы. Но рыночные законы тут опять толком не работают, да.

Ну, не в их интересах демпинговать, в других-то сетях их продукция дороже. И прибыль так больше, да. Плюс сговор разных издательств и торговых сетей, разумеется. В российском бизнесе вообще не принято делать ставку на что-то, кроме высокой отпускной цены. Хотя могли бы брать объемами продаж, например.

Да. Учитывая, что именно он производит контент, на котором всякие посредники делают гораздо больше денег, чем достается непосредственно автору.
А вы таки считаете, что доходы в этой сфере распределены справедливо? Ну-ну.

Ну да, а у вас-то очень веские и самые конкретные аргументы, само собой.

Я что-нибудь придумаю. Монк.

А кто говорит что в Москве и Питере? Складские помещения чаще за городом возводят.